Export Manager & Bras droit Business unité B2B – Secteur Escalade (H/F)

Envie de relever un défi stratégique au sein d’une entreprise en pleine expansion internationale ? Cette opportunité est faite pour toi !
Notre mission ? Apporter des solutions smart pour mieux vivre son sport. Ce qui nous tient à cœur, c’est de créer des produits réfléchis, issus d’une observation attentive des besoins des sportifs, tout en intégrant les idées et les retours de chacun pour avancer ensemble dans la bonne direction.
Dans le cadre de la structuration de notre organisation en Business Units, nous recherchons un Export Manager passionné par l’entrepreneuriat et la gestion de réseaux B2B. En tant que bras droit de la Business Unit B2B, tu travailleras en binôme avec le responsable B2B et joueras un rôle clé dans l’expansion internationale de nos marchés. Tu seras en charge des key accounts export et soutiendras la direction dans le développement de notre réseau de revendeurs et distributeurs.

Missions clés :
o Gestion et recrutement des agents et distributeurs
o Gérer et améliorer les relations avec nos distributeurs et agents pour maximiser les performances sur les marchés export european (DACH, Benelux, Royaume-Uni, République Tchèque, etc.) et les grands exports.
o Gérer les key accounts en collaboration avec les agents et distributeurs sur les marchés cibles.
o Négocier les contrats, assurer le suivi des comptes majeurs et maximiser les ventes sur ces marchés.
o Travailler en étroite collaboration avec les distributeurs et agents pour adapter l’offre aux besoins locaux et optimiser les résultats commerciaux.
o Participer à l’élaboration de la stratégie de développement international et identifier de nouveaux marchés et opportunités d’expansion.
o Proposer et exécuter des plans d’actions commerciaux et marketing pour les grandes campagnes internationales.
o Réaliser des études de marché pour mieux comprendre les tendances locales et adapter notre offre en conséquence.
o Optimiser et structurer les processus de travail en lien avec les opérations export, la logistique et la gestion des comptes.
o Travailler en mode omnicanal en collaboration avec les autres Business Units (Marketplace et D2C) pour assurer la cohérence de la stratégie commerciale et maximiser les synergies.
o Suivre et analyser les données commerciales (KPI, chiffre d’affaires, marges, ROI des campagnes) pour améliorer les performances et guider les décisions stratégiques.
o Collaborer quotidiennement avec les équipes internes (logistique, marketing, ADV) pour assurer la fluidité des opérations export et garantir une expérience client optimale.
o Assurer une communication fluide et efficace entre les différentes parties prenantes, tant au sein des équipes internes que vis-à-vis des partenaires externes (agents, distributeurs).
o Coordonner les actions marketing et commerciales en lien avec les équipes locales pour chaque marché cible.
– Organiser et participer à des salons internationaux tels que Outdoor Show by ISPO, Vertical Pro, et autres événements majeurs du secteur.
– Coordonner notre présence lors de ces événements.
– Utiliser ces salons pour identifier de nouvelles opportunités commerciales, renforcer les relations existantes et promouvoir la marque YY Vertical à l’international.
– Organiser des réunions de lancement (kickoffs) pour aligner les équipes internationales sur les objectifs et les stratégies de l’année.
– Faciliter la communication et la collaboration entre les équipes locales et internationales.
– Assurer le suivi des actions décidées lors des kickoffs et évaluer leur mise en œuvre et leur efficacité.
o Suivi des tendances du marché international et des évolutions concurrentielles pour adapter la stratégie de l’entreprise.
o Surveiller les produits contrefaits sur les marchés et protéger l’intégrité de notre offre sur chaque territoire.