Responsable commercial transport H/F

A propos de Hays Hays, leader mondial du recrutement spécialisé, est expert du recrutement des professionnels qualifiés et compétents à travers le monde. Nous comptons 10 000 salariés dans 253 bureaux à travers 32 pays et 20 divisions. Fort de son développement et de sa croissance, Hays France compte aujourd’hui plus de 1000 salariés répartis au sein de 21 bureaux. En tant qu’entreprise qui place l’humain au premier plan, nous donnons aux personnes talentueuses les moyens d’avancer…

Notre client, groupe spécialisé dans le transport de marchandise en France et en Europe, recherche un Responsable commercial pour un poste à pourvoir dès que possible sur la Région Centre.Rattaché au Responsable commercial du Groupe, vous prospectez l’ensemble du marché de la région attribuée et êtes en veille permanente sur les besoins de nouvelles prestations, avec le souci de la rentabilité et de la qualité. En soutien du Responsable de filiale et du Responsable commercial Groupe, vous répondez aux appels d’offre et participez à la définition de la politique commerciale sur votre périmètre. A ce titre, vous développez des actions de prospection en cohérence avec la stratégie du Groupe et vous assurez l’élaboration et l’animation des plans d’action pour les prospects et les clients, ainsi que leur suivi. En lien avec le Responsable commercial Groupe, vous suivez et animez les projets de développement régionaux et concevez des plans d’actions adaptés en fonction des résultats observés et des axes de progrès identifiés. Vous participez à la fixation et au suivi des objectifs de votre région, aussi bien quantitatifs (volumes, chiffre d’affaires, rentabilité) que qualitatifs (visites clients, délais de paiement, respect des minimums par livraison). Vous formulez des recommandations, mettez en place les actions et ajustements nécessaires pour atteindre les objectifs. Vous consolidez, analysez et présentez les résultats de votre région. Enfin, vous analysez la rentabilité avec le Responsable de filiale ou l’équipe opérationnelle.